“Propostas para prestação de serviços e salsichas: se você
tem de conviver com elas, é melhor não saber como são feitas...”
Aurélio já estava mais do que impaciente com a demora do
Felipe em lhe apresentar a proposta que ele estava preparando – afinal, o
“Merdesco” (Banco Mercantil de Desenvolvimento e Comércio), entidade estatal,
representava a maior oportunidade estratégica para alavancagem dos negócios, desde a fundação
da firma...
E, por isso, foi direto procurar com o Felipe em sua
sala...
-
Boa noite, Felipe!
-
Ahnnn...
Boa noite, Aurélio...- E então... Como vai nossa proposta?
- Ahnnn...?
- A proposta para o Merdesco...!
- Ahnnn... Por quê...?
- Como “por quê”? O prazo limite para apresentação ao comitê de avaliação do banco é depois de amanhã.
- É...
- E eu ainda preciso revisá-la.
- É...
- E você está trabalhando nessa proposta há duas semanas!
- ...
- E ainda não faço a mínima idéia sobre o que vamos apresentar!
- ...
- Afinal... O que temos?
- ...
- TEMOS ALGUMA COISA...?!?...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Quase...
- ...
- ... Tudo.
- ...
- Falta-me apenas definir alguns detalhes...
- ... Que tipo de detalhe...?
- Por exemplo...
- ...
- Estou em dúvida quanto ao número de horas que devemos apresentar...
- Qual seriam essas horas?
- Bem... Se fosse possível assegurar que todo nosso trabalho transcorresse dentro do ideal, poderíamos estabelecer como orçamento um total de mil horas...
- ... Hummm... E, em não sendo possível assegurar que encontraremos esse “ambiente” ideal? Qual seria sua estimativa para a proposta, considerando o pior “cenário”?
- ...
- ...
- Três...
- ...
- Mil...
- ...
- Horas...
- ...
- É... Mais ou menos...
- ...
- ...
- ... Coloca na proposta... 987 horas... Ok?!?
- Ok!!!
- Fechado, então...?
- Bem... Tem também o valor da taxa horária...
- ...
- É...
- ...?
- Considerando também o melhor cenário, em que não seria necessário envolver profissionais do alto escalão, teríamos uma taxa de R$ 150,00...
- E... No pior cenário?
- Bem... Alguma coisa em torno de R$ 500,00...
- ...
- ...
- ... Coloca na proposta uma taxa horária de R$ 98,23... Ok?!?
- Ok!!!
- Mais alguma dúvida?
- Não, senhor!
- E então: quando é que eu terei a proposta em minha mesa para revisão?
- Amanhã, pela manhã!
- Ok, Felipe. Boa noite.
- Boa noite, Aurélio
...
Sai o Aurélio da sala do Felipe...
Entra o Ignácio...
- E aí... Deu certo...?
- Cara... Se deu...
- Não te falei...?!?
- É, você falou... Como é que você sabia...?!?
- ...
- Como é que você sabia dos valores que o Aurélio ia definir ...?
- ... Hummm... Felipe: tenha em mente que essa é a regra no mundo dos negócios – o importante é ganhar o cliente...
- ...
- ...
- E quem tiver de fazer o serviço... Como é que vai se virar para realizá-lo dentro dessa proposta, com um orçamento de horas e taxa horária tão ridículos?
- ...
- ...
- Sinceramente...
- ...
- O que você costuma fazer da meia-noite às seis...?!?
- ...
“Às vezes a gente pensa tão grande, mas tão grande... Que
não cabe na realidade...”
